Marketing muss den Weg der willentlichen und bewussten Aufmerksamkeitsstrukturierung beschreiten, um dadurch nicht nur das eigene Sein und Wollen zu definieren (Identität und Planning), sondern auch die individuelle Aufmerksamkeitsgewinnung (Branding und Campaigning) und weitere -verwendung (Transaktionsdesign und -management) zu beeinflussen um damit die zentralen Marketingziele zu erreichen.
(Vorwort) 1. Die Welt ist in Unordnung geraten. Sie hat keine fest gefügte, allgemeingültige, durch Institutionen, Leitkulturen und Prozessroutinen geprägte Struktur mehr. Stattdessen ist mittlerweile jeder Seinszustand gleichermaßen möglich, alles ist fraktalisiert, partikularisiert, individualisiert, alles ist denkbar, nichts ist vorherbestimmt und vorhergegeben. Die Folge: derjenige der passiv in der Welt steht, empfindet sie permanent und […]
Alle Menschen denken und handeln. Dabei richten sie ihr Denken und Handeln an Nutzenkalkülen aus. Immer. Jederzeit. Mal mehr, mal weniger bewußt. Stets automatisch ihrem persönlichen Nutzen folgend. Das ist nicht wirklich egoistisch, sondern kann zutiefst altruistisch sein. Sie sind eben: Nutzomaten. Entsprechend ihrer aktuellen Nutzendispositionen strukturieren, regeln, operationalisieren sie ihre Aufmerksamkeitsvergabe (die Verwendung psychischer […]
Jeder handelt intuitiv, aber geredet wird darüber nur, wenn alles gut geht. Es geht aber nicht immer alles gut und Intuition kann auch danebenliegen. Das ist ein Problem. Denn wer intuitive Entscheidungen fällt, verantwortet diese ganz direkt, ganz persönlich. Insbesondere dann, wenn man nicht mit herkömmlichen Mitteln klipp und klar beweisen kann, warum man so […]
“Es gibt keine spannendere Zeit, in der man leben könnte, als unsere. Heute gibt es so viele neue Tools und Techniken, mit denen man Geschichten lebendig erzählen kann. Und nun, wo wir alle Geschichten erzählen, kommt die Frage auf: Wer hört eigentlich zu?” (Kevin Spacey auf der Bits & Preztels 2016)
Was braucht eine zeitgemäße Marketingtheorie?Ein postmodernes Nutzenverständnisses als Fundament. Und gibt es das schon? Jawohl. Hier!
Wenn ich eines schreiben würde (und ich distanziere mich von Behauptungen, dass ich mit dem Gedanken spiele; ich hätte eh kein Geld zum Publizieren und wer würde das schon crowdfunden), dann hättes folgendes Inhaltverzeichnis: 1. Status: Postmoderne Informationsüberfluss und so. 2. Warum? Planning. 3. Was? Branding. 4. Wie? Design. 5. MaFo: Big und Smart Data […]
Vor einigen Wochen las ich ein kurzes Interview mit Francesco Marconi. Dort sprach er über Homeless Media, stellte das Konzept der Homepage in Frage und propagierte den Distributes Content. Das erinnerte mich zum Teil an mein Konzept des Distributed Brand-Share-Providing für Marken (wobei ich die eigene Homepage trotzdem für unverzichtbar halte; dazu vielleicht demnächst mehr). 15 […]
Einer meiner Lieblingssätze stammt vom Guardian-Online-Chefredakter Wolfgang Blau. Er sagte mal vor einiger Zeit, dass es das Wesen von disruptiven Änderungen ist, dass das Alte geht, bevor das Neue sichtbar wird. Und er hat ja soooo recht, denn klar, alle haben DAS mittlerweile gemerkt: Entmaterialisierung und Informatisierung führt zu zunehmend fragmentierten aber grenzenlosen Märkten, auf […]
Gibt´s noch nicht, sollte es aber geben: ein kleines Handbuch mit Modellen aus der Marketing und Managementwelt; nicht groß zum Nachlesen, sondern zum Durchblättern, zum hier und da “Aaah”- und “Ja, klar”-Machen und zum Anregenlassen. Was fehlt: ein Illustrator (und Sparringspartner) zum Realisieren und Monetisieren (50:50). Hat jemand Lust? Hier geht´s lang zur Entwurfsfassung: