Der Vertreter für Filter-Platten, nannte – auf Basis jahrelanger Erfahrung im internationalen Hochpreis-B2B-Geschäft – als Antwort auf die Frage nach den Wegen zum Vertriebserfolg dieses: 1. Gemeinsamer Alkoholverzehr2. Einladung zum Genuss käuflicher Liebe3. Bestechung Der Strukturvertriebler antwortete, dass sich Vertriebserfolg positiv proportional zu der Zahl der Vertriebskontakte verhält; Mal mehr mal weniger steil. Trinken, Rummachen […]
Building a brand (9)
Bäume. Keine Pilze. Das zeigt die Statistik der Markenarbeit ganz gut: 8 Jahre – 10 Reichweitenkampagnen; 3, später 4 Kerngebiete; 38 Motive; Bus, Plakat, Ganzsäule., CLP, Display; SEA, Native, SoMe; 29 Radio-, youtube-, Kino-, TV-Spots; 23 Testimonials; 55 Ambient-Aktionen; 176 Promotoren; 35,6 Millionen Kontakte; 60.000 Giveaways; 60.000 Flyer; 10 Online-Ratgeber; 5 Medienkooperationen; 4 Onlinemagazine; 123 […]
Building a Brand (8)
Jetzt (Bekanntheit 56%, Imagewert auch auf dem Weg da hin) gilt es stetig das Fremdbild gezielt anzufüttern. Erstmal mit dem Vorsorgethema, später mit anderen Facetten der Fürsorglichkeit. Mal sehen…
Building a Brand (7)
Und 2020 dann – die Bekanntheit lag mittlerweile bei 50% – gings‘s ans Eingemachte, die Imageaufladung: so fürsorgen wir. Auch und gerade in Corona-Zeiten….
Building a Brand (6)
2019 war dann Schluss mit lustig: das Ist-Image musste sich langsam, aber sicher zum Soll hinbewegen und auf den Archetypen „Die Fürsorgliche“ einzahlen. Aber auf höherem Bekanntheitsniveau. Also erstmal: Überraschung!!!! Und dann: Katze aus dem Sack. Schweinebauchanzeigenmäßig…
Building a Brand (5)
Nicht nur die Bekanntheit war bis 2018 stetig gewachsen, auch die inhaltliche Basis war gelegt: wir sind anders, wir sind da, wir ticken wie Du. Jetzt galt es den daraus resultierenden Vorteil herauszumeisseln und die logische Folge zu benennen: wer ist Deine Krankenkasse? Na klar:
Building a Brand (4)
2017 dann galt es, Image und Versprechen zu personalisieren. Und das funktioniert normalerweise sehr gut mit Persönlichkeiten, wenn es stimmig ist. War es…
Building a Brand (3)
Marken sind Bäume, keine Pilze. Also hiess es 2016, das Umpolen zu unterfüttern, das Anderssein als Beziehungsgrundlage zu grundieren. Ein letztes Mal mit Hennes Hilfe… Und mit vielen, vielen mutigen, da umhangbehängten Kollegen und Promotoren auf der Strasse und an der Trinkhalle…
Building a Brand (2)
Dann begannen 2015 die Vorarbeiten für die Umpositionierung: immer noch bodenständig klar, aber mit veränderter Fokussetzung des Andersseins: unsere Superkraft ist DA sein…
Building a Brand (1)
Die Ausgangslage war herausfordernd: das Image (wenn überhaupt) bodenständig, die Bekanntheit nicht weit über 30%. Erst mal also differenzieren; als Gegenmodell inszenieren, mit Hörfunkspots fühlbar werden lassen, auf der Strasse auf das Ist-Image einzahlen, mit Hennes als Inkarnation. So gingen wir 2014 auf die Reise…